Verhandlungstraining für Teams
Bessere Ergebnisse durch Struktur statt Druck. Dein Team lernt, Verhandlungen vorzubereiten und zu führen, vor Ort in Bern und der ganzen Schweiz oder online.
Jeremias Jurt trainiert Teams in Bern, in der ganzen Schweiz und online im Verhandeln: Harvard-Prinzipien, Tactical Empathy, BATNA und Reframing, mit praktischen Übungen. Tagessatz ab CHF 3’200, Halbtag ab CHF 2’200.
Danach kann dein Team
- 1eine Verhandlung vorbereiten: Ziel, Interessen und eine klare Alternative (BATNA) festlegen
- 2mit gezielten Fragen herausfinden, was das Gegenüber wirklich braucht (Tactical Empathy)
- 3einen festgefahrenen Punkt neu rahmen und das Gespräch wieder in Bewegung bringen
Für wen
Für Teams, die mit Kunden, Partnern, Gönnern oder Lieferanten verhandeln, intern wie extern. Typisch sind Verkaufs-, Einkaufs- und Fundraising-Teams sowie Führungsteams. Verhandlungen laufen dort oft intuitiv, ohne klare Alternative und ohne Strategie. Das kostet Geld und Beziehungen. Einzelpersonen begleite ich im 1:1 vor wichtigen Verhandlungen, CHF 300 pro Stunde.
Was du lernst
Vier Werkzeuge, die auch ohne Vorwissen funktionieren.
Harvard-Prinzipien
Du verhandelst über Interessen statt über Positionen. Wer fragt, warum die andere Seite etwas will, findet Lösungen, an die vorher niemand gedacht hat.
Tactical Empathy
Du verstehst dein Gegenüber und zeigst das auch, zum Beispiel durch gezieltes Zuhören und Zurückspiegeln. So entsteht Vertrauen, und mit Vertrauen entsteht Spielraum.
Eine klare BATNA
BATNA heisst beste Alternative zu einer Einigung. Wer seine Alternative kennt, verhandelt ruhiger, weil er nicht jede Einigung braucht.
Reframing
Du gibst einer festgefahrenen Situation einen neuen Rahmen, etwa vom Preis auf den Wert, und bringst das Gespräch wieder in Bewegung.
So läuft das Training
Vorgespräch
Im kostenlosen Erstgespräch (30 Minuten) klären wir Ziel, Gruppe und Rahmen. Dann bereiten wir die konkreten Verhandlungssituationen deines Teams vor.
Training mit Übungen
Das Team übt in Rollenspielen an echten Verhandlungssituationen aus eurem Alltag, damit das Geübte direkt anwendbar ist.
Nachbereitung
Ihr bekommt massgeschneiderte Unterlagen mit Checklisten für die Vorbereitung, damit das Gelernte im Alltag bleibt.
Das Training dauert einen Halbtag oder einen Tag, vor Ort in Bern, in der ganzen Schweiz oder online. Tagessatz ab CHF 3’200, Halbtag ab CHF 2’200, individuell zugeschnitten. Individuelle Vorgespräche, Vorbereitung, Nachbereitung und Unterlagen sind immer inklusive. Wenn Verhandlungskompetenz im Team bleiben soll, begleite ich länger, siehe Mandate.
Praxisbeispiel
Anonymisiert, aber echt.
Fragen zum Verhandlungstraining
Was kostet ein Verhandlungstraining?
Der Tagessatz beginnt bei CHF 3’200, ein Halbtag bei CHF 2’200, je nach Kunde und Training. Den genauen Preis nenne ich nach dem Erstgespräch. Individuelle Vorgespräche, Vorbereitung, Nachbereitung und Unterlagen sind immer inklusive.
Wie lange dauert das Training?
Ein Halbtag oder ein Tag, vor Ort oder online. Wie viel Zeit für deine Gruppe sinnvoll ist, klären wir im kostenlosen Erstgespräch.
Wo findet das Training statt?
Vor Ort in Bern und in der ganzen Schweiz oder online, auf Deutsch oder Englisch. Gerne komme ich zu dir ins Team.
Worin unterscheidet sich ein Training von einem Mandat?
Ein Training löst ein Thema in einem Termin. Ein Mandat begleitet über Monate, damit Verhandlungskompetenz im Alltag bleibt.
Wie gross darf die Gruppe sein?
Vor Ort und online sind es maximal 12 Personen.
Welche Verhandlung steht bei euch an?
Im kostenlosen Erstgespräch (30 Minuten) klären wir Ziel, Gruppe und Rahmen.
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