Verhandeln für eine Stiftung
Eine Stiftung muss Gönnerinnen, Gönner und Donatoren immer wieder überzeugen und mit Partnern verhandeln. Das Team lernt, Verhandlungen gezielt vorzubereiten und zu führen.
Auf einen Blick
Wer
Eine Stiftung aus der Schweiz. Anonymisiert.
Thema
Verhandeln mit Gönnerinnen, Gönnern, Donatoren und Partnern.
Format
Individuell entwickeltes Training für das gesamte Team, mit Schwerpunkt Verhandeln.
Massgeschneidert
Training und Unterlagen zu 100 % am Bedarf ausgerichtet, entwickelt in enger Abstimmung mit den CEOs.
Die Ausgangslage
Die Stiftung muss immer wieder Gönnerinnen, Gönner und Donatoren überzeugen und gewinnen und mit Partnern verhandeln. Dabei stiess das Team an Grenzen.
Was ich gemacht habe
Ich habe ein individuelles Training entwickelt: Auftrittskompetenz als Grundlage, der Schwerpunkt lag aber auf dem Verhandeln.
BATNA
Die beste Alternative zur Einigung kennen, um sicher und ohne Druck zu verhandeln.
Tactical Empathy
Das Gegenüber verstehen und das auch zeigen, um Vertrauen und Spielraum zu gewinnen.
Stakeholder-Analyse
Wer ist beteiligt, was braucht jede Seite und worauf kommt es an.
Vorbereitung
Ein klarer Weg, wie das Team jede Verhandlung gezielt vorbereitet.
Rollenspiele und Übungen
Individuell auf die Situationen der Stiftung zugeschnitten, mit echten Beispielen aus dem Alltag.
Individuelle Unterlagen
Massgeschneiderte Trainingsunterlagen mit Checklisten für den Alltag.
Die Wirkung
Das gesamte Team ist geschult und bereitet Verhandlungen gezielt vor.
Die Theorie wurde in Rollenspielen angewendet und verfestigt.
Checklisten helfen im Alltag bei der Vorbereitung.
Welche Verhandlung steht bei euch an?
Im kostenlosen Erstgespräch (30 Minuten) klären wir Ziel, Gruppe und Rahmen.
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